Quan pensem en la paraula emprenedor, de vegades oblidem que és un concepte que pot incloure tant persones amb una gran experiència com altres que són novells en la tasca admirable d’impulsar empreses que requereixen moltes hores d’estudi fins que un projecte factible, i susceptible de ser finançat, cobra vida. Guy de Maillé (Lisboa, 1968 – ) és un empresari d’esperit alexandrí que impulsa la creació de projectes que promouen un esforç comú -pel bé de tots- combinant estabilitat, prosperitat econòmica per als agricultors i un desenvolupament sostenible enfocat a les generacions venidores . Com? Incorporant unes garanties de desmuntatge i gestió concebudes el 2009 i resumides en el seu concepte personal:  Empreinte Photovoltaïque Zero .

Aquest francès instal·lat a Barcelona parla amb entusiasme i claredat. La seva amabilitat és comparable al gran esperit pragmàtic. És molt conscient que perquè una iniciativa empresarial tiri endavant a Espanya, cal comptar amb la benedicció i el suport explícit de les administracions públiques. Sobretot quan es tracta de treballar en l’àmbit local.

Les parcel·les i els terrenys rurals dedicats a l’explotació d’energia solar ocupen l’únic paper destacat dins del seu portfoli. A més, coneix el camp i el medi rural com a pocs. De Maillé ve d’una família de viticultors la llarga tradició dels quals es perd a la nit dels temps. Durant la nostra conversa deixa molt clar que creu en iniciatives que siguin plenament col·laboratives i equilibrades. Aquelles on totes les parts implicades guanyen i en què el respecte al medi ambient i la natura està garantit.

L’aspecte elegant i el port aristocràtic conformen la imatge exterior d’un conversador empàtic, assertiu i que va al gra. Sap molt bé de què va la vida i coneix en profunditat el món dels negocis. Vet aquí el resultat de la meva conversa amb un dels empresaris més generosos amb el seu temps, eloqüents i divertits que he tingut la sort d’entrevistar.

Sr. de Maillé, a quins projectes dedica, avui dia, la major part del seu temps?

A potenciar l’economia dels petits agricultors abandonats per les administracions i sufocats per les indústries agrícoles. No són els agricultors els qui han d’estar al servei del desenvolupament industrial energètic, sinó a la inversa. Estem davant de dues activitats primàries que són l’energia i l’agricultura. Quan les ajuntem, estem treballant a favor de l’interès general i això, com el seu nom indica, ha de portar conseqüències positives per al conjunt de la comunitat local.

La gent és conscient dels enormes avantatges que ofereix l’energia fotovoltaica?

Miri, la gent sap dels avantatges de l’energia fotovoltaica, però no és conscient que hem de protegir les futures generacions assegurant un desmuntatge que no depengui de cap banc, ni tampoc de cap canvi legislatiu que podria afectar-ne el cost.

Quan va decidir fer el pas i centrar-se en aquest tipus de projectes?

L’Alzheimer va atacar el meu pare amb enorme virulència, cosa que va ocasionar que la finca familiar entrés en una situació de fallida. L’única solució era crear una activitat mixta i, el 2009, França va veure l’adopció de mesures governamentals que van promoure iniciatives de promoció fotovoltaica solar.

Quins són els principals obstacles que trobeu a l’hora d’impulsar projectes col·laboratius?

El decebré (rialles). A data d’avui, totes les administracions a què hem mostrat el nostre model de creixement de producció agrícola, d’integració paisatgística total amb garanties de gestió lligades a una auditoria anual i garanties de desmuntatge vinculades mitjançant un poder notarial a favor de l’administració no han mostrat el menor rebuig. Us parlo, bàsicament, de l’àmbit local. Una altra cosa és la tocant a l’administració general de l’estat, la qual pot tenir més o menys interès en un desenvolupament fotovoltaic estàndard que només beneficia el propietari i l’operador elèctric.

A Espanya, sembla que la primera cosa és comptar amb el suport de les administracions públiques. Esteu d’acord?

El suport de les administracions públiques és una necessitat. Personalment, sóc un admirador fervent de l’administració. Són l’únic ens que estarà present en el moment del desmuntatge, d’aquí a 30 o 60 anys. Depenent de la durada del contracte de dret de superfície. Penso que l’administració ha de ser present durant tota la fase de gestió, així com durant la fase de desmantellament i reposició de les terres utilitzades. És el nostre únic garant d’un desenvolupament sostenible que no signifiqui pa per avui i gana per demà.

Creu que la gent ignora que es poden guanyar diners sense perjudicar els éssers vius i la natura?

S’hauria d’implementar una educació econòmica que contempli tot allò que afecta el balanç dels agricultors. Per a molts, la subvenció de la PAC (Política Agrícola Comuna) de la Unió Europea és l’única manera d’assegurar-se la supervivència. No ens cal i no ens podem donar suport a una subvenció per assegurar la rendibilitat d’una unitat productiva. Hem d’adaptar-nos a una nova agricultura que, necessàriament, ha de ser de proximitat i que no pot ser rendible si no està associada a una activitat mixta com l’energia solar. Ningú no pot abaixar les tarifes, però tots podem fer que, a través de la participació ciutadana, els habitants un municipi puguin guanyar diners: Fins a un 7% de rendibilitat sobre la inversió realitzada.

Expliqui’ns com treballa vostè i com aconsegueix convèncer tots els actors implicats perquè remin en la mateixa direcció.

Evidentment, el propietari de les terres està interessat a llogar per un valor que arriba als 3000€/hectàrea l’any. El jove agricultor està interessat a rebre una participació econòmica de 750 euros per megawatt a l’any. Sobretot, l’administració local queda convençuda dels bons fonaments del meu concepte ja que resideix en una garantia de gestió i de desmuntatge, a més de produir una agricultura de proximitat on la biodiversitat és un fet comprovat i que, en la mesura de el possible, serà venuda en un radi de 15 km per poder ser qualificada com a  Agricultura Quilòmetre 0 .

La subvenció procedent dels fons de la PAC rebuda pel jove agricultor serà automàticament transferida a la cooperativa agrícola més propera de la planta agrovoltaica. Així també s’ajuda altres agricultors, ja que el jove agricultor en qüestió rep la participació econòmica pagada per l’industrial de torn.

Actualment estem iniciant projectes d’autoconsum remot que permetran, si la llei augmenta la distància de connexió, alimentar pobles i poblacions que estan en vies de ser abandonats. Estem davant d’una energia que es pot transportar fins a 15 km i que pot ser qualificada com a neta i no contaminant. Tots sabem que les línies aèries de transport elèctric són contaminants i això no contribueix a un futur verd.

L’últim pas consistirà a instal·lar bateries en aquests projectes d’autoconsum remot per fer-los totalment independents. El nostre objectiu és fer els projectes a mida. És a dir, adaptant-nos completament a les necessitats concretes d‟una població.

Hi ha veus que diuen que el futur serà verd o no serà. Vostè també ho veu així?

Hi ha molta hipocresia en aquesta qüestió. Veiem com es parla de futur verd mentre s’utilitzen materials extremadament contaminants. No em sembla normal que un panell que ha viatjat 6.500 km i ha estat fabricat en llocs de sostenibilitat dubtosa, obtingui els mateixos beneficis econòmics que materials fabricats amb criteris de proximitat, a fàbriques alimentades per energia neta i viatjant en mitjans de transport elèctrics.

Si volem ser verds, cal fer-les bé des del principi fins al final. Donant l’esquena a un narcisisme econòmic que té per objectiu assolir rendibilitats de 2 xifres. No existeix i no hi ha d’haver cap indústria amb una rendibilitat sobre fons propis de 2 xifres. El dia que un govern s’adoni que s’imposa un canvi legislatiu i que hem d’obligar el pagament d’una taxa CO2 que tingui en compte la totalitat de la cadena de producció i transport, aleshores i només aleshores, podrem parlar d’un futur verd.

Què ha après d’un col·lectiu tan sacrificat com els pagesos?

Els agricultors a qui ens dirigim són propietaris de terres que van de 7 a 60 hectàrees. Ells són els que pateixen més. Són els pares dels joves que, per causes econòmiques, abandonen les terres i se’n van a la ciutat. Resulta que aquests mateixos agricultors obtenen una pensió ridícula en comparació del que aporten a la població: Sense ells no podem menjar. Per això cal cuidar-los i protegir-los. Això es pot fer creant una activitat mixta que els permeti obtenir una renda de les terres llogades a €3000 per hectàrea i any, una participació econòmica de 750€/megawatt/any per al jove agricultor que treballarà aquestes terres a les quals va a produir una agricultura de proximitat i, finalment, una participació econòmica de 750€/megawatt/any que hauran de ser ingressades a la caixa de pensions dels agricultors de manera que puguin gaudir d’una vellesa millor.

D’aquesta manera, deixarem de qualificar el col·lectiu agrícola de “sacrificat” i podrem, per fi, dir que hem contribuït a millorar la qualitat de vida dels agricultors més ancians ia permetre que els joves agricultors puguin comprar material, hipotecant part de la participació econòmica de €750 per megawatt i per any que rebrà de l’operador energètic. No podem tancar els ulls per no veure com de malament ho passen els nostres avis! Ajudant-los amb aquesta participació econòmica de €750 per megawatt i per any, contribuïm tots junts al benestar dels nostres majors.

Quines lliçons heu après del món de l’empresa?

La vida és una empresa que construïm diàriament i de la qual aprenem cada instant. Tinc 55 anys i l’únic que li puc dir és que no es pot considerar res com a adquirit ni tampoc com a perdut, i que l’especulació o el narcisisme econòmic són la base del fracàs a llarg termini.

Li posaré un exemple. Quan els primers articles sobre energia fotovoltaica van ser publicats al juny de 2020, vaig rebre moltes trucades telefòniques de gent volent comprar finques agrícoles per llogar-les a 3000€/hectàrea amb la intenció de treballar amb nosaltres.

La meva contestació va ser clara i contundent. No volem que cap mena d’especulació estigui present en cap moment de la cadena. En conseqüència, si la persona no era la propietària legal de les terres abans del 2015, no podia formar part del nostre pla de desenvolupament.

Parli’m dels projectes que encara li queden per realitzar

La meva filosofia empresarial no consisteix a emprendre la major quantitat de projectes propis, sinó a aportar el meu petit gra d’experiència adquirida al llarg dels darrers 14 anys. Desitjo publicar-la perquè tothom pugui accedir a la informació i fins i tot modificar-la a la seva conveniència, però sempre privilegiant un esforç comú la meta del qual és el bé de tots.

Els diners no són un fi, sinó un mitjà. El sector agrari ens necessita i, alhora, nosaltres necessitem el sector agrari. M’encantaria participar en un projecte on el consum sigui de proximitat i de temporada. Vull prendre part en una iniciativa en què el balanç de CO2 dels materials sigui taxat. Aquests són, potser, els dos projectes de la meva vida.

Finalment, dirigiu-vos als emprenedors en actiu i als que encara dubten si fer el pas.

L’escalfament global és una realitat. Les terres s’escalfen durant l’estiu i això és inqüestionable. L’escassetat d’aigua als pantans és un fet, també les morts causades per temperatures altes! La unió de tots els empresaris conscienciats pot canviar aquesta dinàmica. Cuidem la terra i ella ens cuidarà!